ไซแมนเทค ปรับโครงสร้างคู่ค้า สร้างโมเดลสเปเชียลิสต์โซลูชัน

ไซแมนเทคปรับโครงสร้างคู่ค้า เสริมผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แปรสภาพเป็นสเปเชียลิสต์โซลูชัน ให้เป็นผู้นำตลาดต่อไป เชื่อมีนาคม 2554 สามารถยกระดับพาร์ทเนอร์ให้เสร็จเรียบร้อย
image
นายประมุท ศรีวิชียร ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท ไซแมนเทค คอร์ปอเรชัน จำกัด กล่าวว่า หลังจากที่บริษัทได้ประกาศปรับโปรแกรมสำหรับคู้ค้าของไซแมนแทคครั้งสำคัญไปเมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา วันนี้ ทางบริษัทได้มีการเปิดตัวโปรแกรมสำหรับคู่ค้าตัวใหม่ที่เรีกยว่า โปรแกรมเพิ่มศักยภาพคู่ค้า (Enhanced Partner Program)

โดยกำหนดให้คู่ค่าในส่วนที่ทำตลาดองค์กรขนาดกลางถึงใหญ่จะต้องมีผู้เชี่ยวชาญพิเศษที่โฟกัสในแต่ละโซลูชันเพิ่มขึ้นมา ซึ่งถือเป็นโปรแกรมที่ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยให้คู่ค้าสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน สร้างความเชื่อมั่นในสายตาลูกค้า รวมถึงโอกาสทางด้านรายได้ที่จะเพิ่มขึ้น

โปรแกรมนี้ ดูเหมือนจะเป็นการเพิ่มความยุ่งยากให้กับคู่ค้าของบริษัท ที่จะต้องโฟกัสในแต่ละเรื่อง ทำให้สามารถตอบมาคอยให้บริการ ในระยะยาวจะเป็นผลดีต่อทั้งคู่ค้าและลูกค้าที่ใช้บริการ

เดิมโครงสร้างการทำตลาดคู่ค้าของไซแมนเทคก่อนที่จะมีโปรแกรมใหม่นี้ แบ่งเป็นกลุ่มพาร์ทเนอร์ทั่วไปที่มีอยู่ 600 ราย กับกลุ่มคู่ค่าทางด้านตลาดเอนเตอร์ไพรซ์ ซึ่งแบ่งย่อยเป็นระดับซิลเวอร์ โกลด์และแพลตินัม ที่มีอยู่ประมาณ 60 ราย แต่หลังจากมีโปรแกรมใหม่นี้ออกมาลักษณะการแบ่งยังคงเหมือนดิม โดยมีที่จะเป็นคู่ค้าของไซแมนเทคต่อจะต้องมีการเพิ่มในส่วนของผู้เชี่ยญชาญในแต่ละด้านเพิ่มขึ้น

นายประมุทกล่าวว่า โปรแกรมนี้จะเริ่มใช้ในเดือนมีนาคม 2554 เวลานี้มีคู่ค่าในส่วนพาร์ทเนอร์ทั่วไปที่ปรับเข้ากับโปรแกรมใหม่นี้แล้วประมาณ 200 ราย ส่วนคู่ค้าในส่วนตลาดเอนเตอร์ไพรซ์นั้นยังไม่สามารถระบุได้ว่า จะมีกี่รายเนื่องจากมีเงื่อนไขในการเป็นคู่ค่าในแต่ละระดับแตกต่างกัน

ปัจจุบัน ไซแมนเทคถือเป็นผู้นำในตลาดซอฟต์แวร์ทางด้านระบบรักษาความปลอดภัยและซอฟต์แวร์บริหารจัดการข้อมูล มีรายได้จากคู่ค้าในตลาดเอนเตอร์ไพรซ์มากกว่า 50%โดยมีอัตราการเติบโตอยุ่ระดับสองดิจิ แต่หลังจากมีการใช้โปรแกรมคู่ค้าใหม่นี้แล้วจะทำให้รายได้เติบโตเพิ่มจากปัจจุบันอย่างแน่นอน รวมถึงการยังคงเป็นผู้นำในตลาดต่อไปอีกCompany Relate Link :
Symantec

โปรแกรมป้องกันไวรัส
- 2010-11-24 10:28:57 โพสต์โดย : admin 391 views